Sandra Groganz von der Marketingagentur Init Marketing sprach in seinem Vortrag über die Art und Weise, wie man Open-Source-Projekte möglichst zielgerichtet vermarkten kann. Open-Source-Marketing stellt sich nach Sandro Groganz vor allem als Word-Of-Mouth-Marketing dar, also die Weitergabe von Informationen/Empfehlungen innerhalb einer Community.

Als ein Beispiel hierfür könne man sich die Entwicklung des Christentums, um die zentrale Person "Jesus" anschauen - witziger Vegleich. Jesus hatte die Idee, andere haben es weitererzählt und am Ende gab es eine wachsende Community :)

Doch welche Möglichkeiten gibt es mit Open Source Geld zu verdienen?
Zunächst scheint es wichtig zu sein, seine aktuelle Position als Open-Source-Projekt im Markt zu analysieren:

• Wo steht das Open-Source-Projekt (Conversion-Rate, Traffic, Visitors)?
• Welche Markttrends gibt es?
• Wettbewerberanalyse (ähnliche Projekte)
• Vorteile gegenüber vergleichbaren Lösungen
• Produktportfolio (Enterprise, Community-Edition)
• Support + Services (Gibt es genug qualifizierte Support-Mitarbeiter?)
• Sales (Wer verkauft das Produkt?)

Sandro Groganz sagt: "Open Source birgt die Chance in sich, dass die Leute selbständig auf die angebotenen Services aufmerksam werden - der Wechsel vom Selling zum Buying."

Was man laut Sandro Groganz noch tun kann:

• Wenn du ein gutes Produkt hast, rede über das was du tust!
• Habe eine Meinung und teile dein Wissen.
• Geld sparen. Werbung ist unnötig.
• Mehrsprachige Webseiten kosten zu viel Ressourcen. Besser nur deutsch oder nur englisch schreiben (je nach Ausrichtung)
• Tu es einfach. Inkrementelles Marketing statt großer Marketingprojekte
• Keep it simple stupid
• Alle produktrelevanten Informationen sollten auf der Website verfügbar sein: wenn jemand Zeit statt Geld investieren möchte, soll er es machen.
• Built-in-Marketing (besondere Funktionen realisieren, über die die Kunden sprechen)

Fragen aus dem Publikum:

• Sandro was würdest du den Sponsoren der OpenExpo sagen, wenn Werbung keinen Sinn macht?
• Würde das von dir beschriebene Marketing auch für den Massenmarkt funktionieren, z.B. um Open Source im Microsoft-Bereich populärer zu machen?

Ich fand den Vortrag ganz spannend auch wenn ich mir an der ein oder anderen Stelle noch ein paar mehr Praxisbeispiele gewünscht hätte. Beruhigend finde ich die Vorstellung, dass FLOW3 für TYPO3 langfristig einen ordentlichen Built-In-Marketing-Schub verursachen dürfte - genug State-of-the-Art-Technologie steckt da auf jeden Fall drin. :)